Tổng hợp 5 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh cực chính xác

Nhân viên kinh doanh là lực lượng nòng cốt của doanh nghiệp, là người trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Chính vì vậy, việc xác định cách tính lương hợp lý cho nhân viên kinh doanh là vô cùng quan trọng. Hiện nay, có 5 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh phổ biến: Lương theo thời gian, lương theo doanh thu, lương theo sản phẩm, lương theo quy tắc 3P, lương khoán.

Để xác định cách tính lương cho nhân viên kinh doanh một cách chính xác, doanh nghiệp cần có hệ thống chấm công tính lương hiệu quả. Phần mềm chấm công tính lương ACheckin là một giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp.

• Báo cáo chính xác ngày công, tính toán tổng số giờ làm việc thực tế của nhân sự.
• Xây dựng công thức tính lương tự động theo các cách thức tính lương hiện nay, đồng bộ dữ liệu ngày công, phụ cấp, các khoản khấu trừ.
• Đối chiếu phiếu lương 2 chiều với nhân sự để đảm bảo minh bạch, chuẩn xác.
• Cho phép nhân viên ứng trước một phần lương của kỳ lương hiện tại.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết về ưu nhược điểm của 5 cách tính lương kể trên. Đồng thời, chúng ta cũng sẽ khám phá về phần mềm chấm công tính lương Acheckin và những lợi ích mà nó mang lại cho doanh nghiệp.

1. 5 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh phổ biến nhất hiện nay

1.1 Cách tính lương theo quy tắc 3P

Quy tắc 3P là một mô hình trả lương phổ biến hiện nay, được áp dụng cho nhiều vị trí khác nhau, trong đó có nhân viên kinh doanh. Quy tắc này dựa trên 3 yếu tố chính:

• Vị trí công việc (P1): Được xác định dựa trên chức danh, cấp bậc của nhân viên trong doanh nghiệp. Mức lương này thường được dùng để tính bảo hiểm lao động, bảo hiểm xã hội,…
• Năng lực cá nhân (P2): Được đánh giá dựa trên các yếu tố như bằng cấp, kỹ năng mềm, kinh nghiệm,… Mức lương P2 thường được xác định theo thang điểm, sau đó nhân với hệ số lương để tính ra mức lương thực tế.
• Thành tích công việc (P3): Đây là mức lương được trả dựa trên hiệu suất làm việc của nhân viên. Mức lương P3 thường được tính theo % doanh số, % chỉ tiêu,…

Cách tính lương theo quy tắc 3P

Công thức tính lương theo quy tắc 3P như sau:

Tổng lương = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp

Trong đó:

• P1: Mức lương theo vị trí công việc
• P2: Mức lương theo năng lực cá nhân
• P3: Mức lương theo thành tích công việc
• Phụ cấp: Các khoản phụ cấp khác (nếu có)

Ví dụ

Giả sử một nhân viên kinh doanh có mức lương P1 = 10 triệu đồng/tháng, mức lương P2 = 5 triệu đồng/tháng, và mức lương P3 = 2 triệu đồng/tháng. Nếu nhân viên này có thêm khoản phụ cấp ăn trưa là 500.000 đồng/tháng thì tổng thu nhập của nhân viên này sẽ là:

Tổng thu nhập = 10.000.000 + 5.000.000 + 2.000.000 + 500.000 = 17.500.000 đồng/tháng

Ưu điểm của cách tính lương theo quy tắc 3P

Cách tính lương theo quy tắc 3P có những ưu điểm sau:

• Công bằng: Đảm bảo sự công bằng giữa các nhân viên, dựa trên vị trí công việc, năng lực cá nhân và thành tích công việc.
• Tạo động lực: Giúp tạo động lực cho nhân viên phấn đấu, nâng cao năng lực và đạt được thành tích cao trong công việc.
• Tăng tính minh bạch: Giúp doanh nghiệp minh bạch trong việc trả lương cho nhân viên, tránh tình trạng so bì, tranh chấp.

Nhược điểm của cách tính lương theo quy tắc 3P

Cách tính lương theo quy tắc 3P cũng có một số nhược điểm sau:

• Tính phức tạp: Cách này đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống đánh giá năng lực và thành tích công việc rõ ràng, minh bạch.
• Tính chủ quan: Cách tính lương P2 và P3 phụ thuộc vào đánh giá của người quản lý, do đó có thể dẫn đến tính chủ quan.

Nhìn chung, cách tính lương theo quy tắc 3P là một cách tính lương hiện đại, được nhiều doanh nghiệp áp dụng giúp đảm bảo tính công bằng, tạo động lực cho nhân viên và tăng tính minh bạch trong việc trả lương.

1.2 Cách tính lương theo sản phẩm

Đây là hình thức tính lương dựa theo số lượng và chất lượng sản phẩm mà người lao động đã hoàn thành. Hình thức này được áp dụng cho các công việc có thể đo lường được khối lượng công việc bằng sản phẩm, như sản xuất, gia công, lắp ráp, bán hàng,…

Cách tính lương theo sản phẩm dựa trên các yếu tố sau:

• Sản lượng sản phẩm: Là số lượng sản phẩm mà người lao động đã hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định.
• Đơn giá sản phẩm: Là giá trị của một sản phẩm được xác định trước.

Công thức tính lương theo sản phẩm:

Tiền lương = Đơn giá sản phẩm * Sản lượng

Ví dụ tính lương theo sản phẩm:

Công ty X sản xuất ra hai loại sản phẩm A và B. Đơn giá sản phẩm A là 30.000 đồng, đơn giá sản phẩm B là 40.000 đồng. Anh Long là nhân viên sản xuất của công ty X, tháng vừa rồi anh đã sản xuất được 40 sản phẩm A và 50 sản phẩm B. Vậy anh Long sẽ nhận được số tiền là:

Tiền lương = (40 * 30.000) + (50 * 40.000) = 3.200.000 đồng

Ưu điểm của cách tính lương theo sản phẩm:

• Khuyến khích người lao động làm việc hiệu quả và năng suất hơn.
• Tạo ra sự công bằng giữa các nhân viên, những người làm việc nhiều hơn sẽ được trả lương cao hơn.

Nhược điểm của cách tính lương theo sản phẩm:

• Có thể dẫn đến tình trạng người lao động làm việc cẩu thả, chỉ chăm chăm vào số lượng mà không quan tâm đến chất lượng sản phẩm.
• Có thể gây áp lực cho người lao động, đặc biệt là những người làm việc trong môi trường cạnh tranh cao.

1.3 Cách tính lương theo doanh thu

Cách tính lương theo doanh thu là cách tính lương dựa trên kết quả kinh doanh của nhân viên. Mức lương của nhân viên sẽ được tính dựa trên doanh số mà họ đạt được trong một khoảng thời gian nhất định.

Cách tính lương theo doanh thu dựa trên các yếu tố sau:

• Doanh thu: Doanh thu là yếu tố chính quyết định mức lương của nhân viên theo doanh thu. Doanh thu càng cao thì mức lương càng cao.
• Lương cơ bản: Lương cơ bản là khoản lương cố định mà nhân viên nhận được hàng tháng, bất kể doanh thu của họ đạt được là bao nhiêu.
• Phụ cấp: Phụ cấp là khoản tiền được trả thêm cho nhân viên ngoài lương cơ bản, nhằm bù đắp cho những chi phí phát sinh trong quá trình làm việc.

Công thức tính lương theo doanh thu:

Lương tổng = Lương cơ bản + %Doanh thu *Doanh thu (+ Phụ cấp)

Trong đó:

• Lương cơ bản: Là khoản lương cố định mà nhân viên nhận được hàng tháng, bất kể doanh thu của họ đạt được là bao nhiêu.
• %Doanh thu: Là tỷ lệ phần trăm hoa hồng mà nhân viên được hưởng trên doanh thu.
• Doanh thu: Là doanh thu mà nhân viên đạt được trong một khoảng thời gian nhất định.
• Phụ cấp: Là khoản tiền được trả thêm cho nhân viên ngoài lương cơ bản, nhằm bù đắp cho những chi phí phát sinh trong quá trình làm việc.

Ví dụ:

• Một nhân viên có lương cơ bản là 5 triệu đồng, đạt doanh số 50 triệu đồng trong tháng, với %Doanh thu là 5%.

Thu nhập tổng = 5,000,000 + 5%*50,000,000 = 7,500,000 (VND)

Như vậy, thu nhập của nhân viên này trong tháng là 7,5 triệu đồng.

Cách tính lương theo doanh thu có thể được áp dụng cho nhiều vị trí công việc khác nhau, đặc biệt là các vị trí liên quan đến kinh doanh, bán hàng. Cách tính này giúp gắn kết thu nhập của nhân viên với kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó khuyến khích nhân viên nỗ lực làm việc để đạt được doanh số cao hơn.

Tuy nhiên, cách tính này cũng có một số hạn chế như:

• Doanh thu của nhân viên kinh doanh không ổn định và bị phụ thuộc vào các yếu tố khác nhau. Cho nên, mức lương hàng tháng nhận được cũng không cố định.
• Có thưởng thì cũng có phạt. Hiện nay, một số doanh nghiệp còn áp dụng thêm hình thức phạt. Điều này có thể gây áp lực cho nhân viên, dẫn đến những hệ lụy tiêu cực.

1.4 Cách tính lương theo thời gian

Lương theo thời gian là hình thức tính lương dựa trên thời gian làm việc của người lao động. Hình thức này được áp dụng khi doanh nghiệp chưa xác định được định mức lao động cụ thể của người lao động.

Để tính lương theo thời gian, doanh nghiệp cần dựa trên các yếu tố sau:

• Mức lương cơ bản: Là mức lương trả cho người lao động khi chưa tính các khoản phụ cấp, trợ cấp được xác định trên cơ sở khối lượng và chất lượng công việc, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của người lao động.
• Kinh nghiệm làm việc: Được tính theo số năm làm việc trong lĩnh vực tương ứng. Kinh nghiệm làm việc càng cao thì mức lương càng cao.
• Các khoản phụ cấp, trợ cấp khác: Là phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp thâm niên, trợ cấp xăng xe, trợ cấp nhà ở,…

Công thức tính lương theo thời gian

Công thức tính lương theo thời gian được quy định tại Điều 93 Bộ luật Lao động 2019 như sau:

Lương theo thời gian = Mức lương cơ bản + Các khoản phụ cấp, trợ cấp khác

Ví dụ tính lương theo thời gian

Chị Hạnh là nhân viên bán hàng có mức lương cơ bản là 6 triệu đồng/tháng, phụ cấp trách nhiệm là 1 triệu đồng/tháng, phụ cấp thâm niên là 0,5 triệu đồng/tháng. Chị Hạnh có kinh nghiệm làm việc là 5 năm.

Lương tháng của chị Hạnh = 6 triệu đồng/tháng + 1 triệu đồng/tháng + 0,5 triệu đồng/tháng = 7,5 triệu đồng/tháng

Lưu ý khi tính lương theo thời gian

• Khi tính lương theo thời gian, doanh nghiệp cần tính đến số ngày công thực tế của người lao động. Số ngày công thực tế là số ngày người lao động làm việc, trừ đi số ngày nghỉ phép, nghỉ ốm, nghỉ thai sản,….
• Đối với người lao động làm thêm giờ, doanh nghiệp cần trả thêm tiền lương làm thêm giờ theo quy định của pháp luật.
• Đối với người lao động làm việc vào ban đêm, doanh nghiệp cần trả thêm tiền lương làm việc vào ban đêm theo quy định của pháp luật.

1.5 Cách tính lương theo lương khoán

Đây là hình thức trả lương khi người lao động hoàn thành một khối lượng công việc cụ thể được giao. Hình thức này được áp dụng cho các công việc có thể đo lường được khối lượng công việc, như xây dựng, lắp đặt, vận tải,…

Cách tính lương theo lương khoán dựa trên các yếu tố sau:

• Khối lượng công việc:Là khối lượng công việc mà người lao động được giao phải hoàn thành.
• Đơn giá khoán:Là giá trị của một đơn vị khối lượng công việc.

Công thức tính lương theo lương khoán:

Tiền lương = Khối lượng công việc * đơn giá khoán

Ví dụ tính lương theo lương khoán:

Công ty X ký hợp đồng khoán xây dựng một ngôi nhà với tổng diện tích 100m2. Đơn giá khoán là 1 triệu đồng/m2. Vậy tổng số tiền công mà nhà thầu cần thanh toán cho công nhân là:

Tiền lương = 100m2 * 1 triệu đồng/m2 = 100 triệu đồng

Ưu điểm của cách tính lương theo lương khoán:

• Khuyến khích người lao động làm việc hiệu quả, năng suất hơn.
• Tạo ra sự công bằng giữa các nhân viên, những người làm việc nhiều hơn sẽ được trả lương cao hơn.

Nhược điểm của cách tính lương theo lương khoán:

• Dễ dẫn đến tình trạng chạy theo số lượng.
• Khó kiểm soát thời gian làm việc.
• Khó áp dụng cho các công việc mang tính chất sáng tạo
• Khó khăn trong tính toán lương: Cách tính lương theo lương khoán đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định rõ khối lượng công việc cần hoàn thành và đơn giá cho từng công việc. Nếu việc xác định này không chính xác thì có thể dẫn đến tình trạng người lao động bị trả lương quá cao hoặc quá thấp.

  

2. Cách tính lương nào phổ biến nhất hiện nay?

Cách tính lương 3P (Pay for Position, Pay for Person, Pay for Performance) là cách tính lương được áp dụng phổ biến nhất hiện nay vì những ưu điểm sau:

• Khuyến khích người lao động phát triển năng lực và hoàn thành tốt công việc.
• Tạo ra sự công bằng và minh bạch trong hệ thống lương thưởng.
• Có thể thích ứng khi thị trường lao động có sự thay đổi.

Lợi ích cho doanh nghiệp khi áp dụng cách tính lương 3P:

• Hiệu quả công việc và năng suất lao động được tăng lên.
• Thu hút và giữ chân nhân tài.
• Năng lực cạnh tranh được nâng cao.

Lợi ích cho nhân viên khi áp dụng cách tính lương 3P:

• Nhận được mức lương tương xứng với năng lực và kết quả công việc.
• Có động lực phát triển bản thân và hoàn thành tốt công việc.
• Cảm thấy được công nhận và trân trọng.

3. Nguyên tắc về thời hạn trả lương cho nhân viên kinh doanh

Nguyên tắc về thời hạn trả lương cho nhân viên kinh doanh

• Trả lương đúng kỳ hạn đã cam kết trên hợp đồng lao động.
• Đối với lương theo thời gian (tháng, tuần, ngày, giờ), người sử dụng lao động không được trả chậm quá 1 tháng.
• Đối với lương theo sản phẩm, doanh thu, khoán, người sử dụng lao động không được trả chậm quá 15 ngày sau khi công việc đã hoàn thành.

Lưu ý:

• Trường hợp chậm trả lương, người sử dụng lao động phải trả thêm cho người lao động một khoản tiền theo công thức sau: Số tiền lãi chậm trả lương = Số tiền trả chậm * Lãi suất huy động tiền gửi có kỳ hạn 01 tháng * Thời gian chậm trả (tháng).
• Trường hợp người sử dụng lao động không trả lương đúng thời hạn hoặc không trả đủ lương thì người lao động có quyền yêu cầu người sử dụng lao động thanh toán tiền lương, tiền lương chậm trả và khoản tiền lãi chậm trả.

4. Acheckin - Phần mềm hỗ trợ tính lương cho nhân viên kinh doanh

Acheckin là phần mềm quản lý công lương tích hợp quản lý bán hàng, giúp doanh nghiệp số hóa quy trình tính lương, chấm công, quản lý doanh số, xếp ca,… một cách dễ dàng, hiệu quả.

Đa dạng kịch bản tính lương

Acheckin hỗ trợ tính lương cho nhân viên kinh doanh theo nhiều kịch bản khác nhau, bao gồm:

• Tính lương theo mức lương cơ bản, hệ số lương, phụ cấp,….
• Tính lương theo sản phẩm, doanh số bán hàng,….
• Tính lương theo thời gian làm việc, tăng ca,….

Phù hợp với các loại hình doanh nghiệp

Acheckin có thể sử dụng cho mọi loại hình doanh nghiệp, từ doanh nghiệp nhỏ đến doanh nghiệp lớn, bao gồm:

• Doanh nghiệp sản xuất.
• Doanh nghiệp thương mại.
• Doanh nghiệp dịch vụ.

Tiết kiệm thời gian và chi phí

Sử dụng Acheckin, doanh nghiệp có thể tiết kiệm thời gian và chi phí tính lương, chấm công, xếp ca, quản lý doanh số,… một cách đáng kể.

Dùng thử miễn phí

Acheckin cung cấp bản dùng thử miễn phí 7 ngày, giúp doanh nghiệp trải nghiệm toàn bộ tính năng của phần mềm.

Đăng ký dùng thử ngay hôm nay để trải nghiệm những lợi ích tuyệt vời của Acheckin!

Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng truy cập:

• Website: https://ACheckin.vn/
• Email: sale@acheckin.vn
• Hotline: 0888684366
• Địa chỉ liên hệ:
  • Tầng 6, Tòa nhà 16-18, ngõ 71, Láng Hạ, Thành Công, Ba Đình, Hà Nội.
  • Tầng 10, 198 Đường 3/2 P12, Q10, TP Hồ Chí Minh.

Kết luận

Lương là một yếu tố quan trọng đối với nhân viên kinh doanh, nó ảnh hưởng trực tiếp đến động lực làm việc và hiệu quả công việc của nhân viên. Doanh nghiệp cần lựa chọn cách tính lương phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp và mong muốn của mình.

Ngoài ra, doanh nghiệp cần lưu ý về thời hạn trả lương cho nhân viên kinh doanh theo quy định của pháp luật.

Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về cách tính lương cho nhân viên kinh doanh. Hãy lựa chọn cách tính lương phù hợp để thu hút và giữ chân nhân viên kinh doanh giỏi cho doanh nghiệp của bạn.